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林马会:酒业又一超级大商与超级品牌擦出化学反应?

2019-04-05 13:28

  2018年12月14日,福建吉马集团董事长林建国一行前往海南椰岛酒业,海南椰岛酒业董事长马金全等领导全程陪同考察。双方交谈期间,椰岛酒业董事长马金全向林建国展示了椰岛战略产品,并邀请品尝。双方分享多年行业经验,并共同为椰岛更好的明天出谋划策。林建国这样一个超商到访椰岛,是去指导工作,还是去寻求新的发展机会?

  一个是被称为“酒中宝洁”、驰骋行业30年的超级大商,一个是拥有最珍贵的保健酒文化遗产、国内最早健康酒的超级品牌,双方的会面,无疑令行业瞩目,而这样的会面,又产生了怎样的化学反应?

  创建于1988年的福建吉马集团,已成为行业的时代象征,拥有庞大的销售网络和骄人的营销业绩。创始人林建国也被称为“中国改革开放后葡萄酒行业第一个吃螃蟹的人,葡萄酒的先行者和中国葡萄酒市场价值的创造者。”

  但提及这些年的发展,最为人赞不绝口的,依旧是吉马集团每一次在选品牌时的毒辣眼光。从全兴到长城,每一次,都大获全胜。目前,吉马的产品线已覆盖白酒、红酒、葡萄酒、起泡酒等多个品类。

  1994年,林建国看中了老八大名酒“全兴”,在前往全兴工厂会谈后,他做出了一个大胆的决定——拿下“低度全兴”的全国总代理权。两年后,吉马集团运作的“全兴”火遍大江南北,而吉马的年销售额也达到了10亿规模,最重要的是,从此,“买断经营”模式先河被开启。

  到了2000年,面对新的市场环境,吉马又开启了对“华夏长城”葡萄酒的运营。三年后,再次赚的盆满钵满。从四川、昆明、西安到整个西部,从福建、上海到整个华东,一股席卷酒店终端的“华夏长城”买店旋风在全国刮起。而这一“买店包销”模式也被称为葡萄酒行业一次“里程碑式”的营销事件。

  显然,这一次,终端开始占据更多的市场话语权。从品牌,到终端,每一次,吉马都带着灵敏的嗅觉披挂上阵。作为企业创始人,林建国始终保持着高度敏锐,他认为:做企业,就要比别人看到的早一点,比别人动作快一点。

  “而现在,正是消费者时代。”在本次与椰岛的会谈中,林建国如是表述。显然,前往椰岛,并非一时的心血来潮,对于这个行业超级大鳄而言,椰岛究竟有着怎样的魅力,促使其从感兴趣到观察到最终前往并认线

  探讨双方交流的结果,四不像必中一肖正牌七尾,或许更能回答上述问题。据了解,这一次,他们达成了三点共识。

  如上所述,消费者是吉马集团对当下市场主导权的认定,显然,消费者在哪儿,吉马的目光就聚焦在哪。

  第二个共识,与品质相关。品质,是对消费者健康诉求的最大保证,唯有如此,才能不断吸引消费者。

  深耕酒水行业数十年,林建国认为:产品竞争到最后,往往都与文化密切相关。中国白酒之所以难以走出国门,主要原因就在于中国在白酒文化传播上的不足,就连国内消费者对此也知之甚少。为此,2000年左右,林建国就开始做准备,今年11月,吉马世界酒博物馆酒博物馆在上海开馆,博物馆内既包含酒水文化,也更包含中国传统文化,林建国又成为了“中国世界级酒类博物馆”第一人。

  在获知吉马集团到访椰岛后,记者就这一事件采访了一位酒商好友,他表示:“椰岛今年有了很多不一样,业内很多经销商现在都想去了解这家企业。尤其是继商源集团之后,这次吉马集团又去了,我也要考虑下去看看了。”

  30年来,吉马集团不断为白酒行业创造惊喜,这次前往椰岛,既是对椰岛的肯定,也提供了其关于市场的最新见解。鉴于吉马集团此前独到的眼光,行业对于椰岛的未来,又添了一重期待。林建国表示:初次见面的目的就是为了共事,未来,会有更多沟通与讨论。2019年,期待双方为行业带来更多惊喜。

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